Comment devenir business developer ?
Un Business Developer (ou « bizdev ») est un professionnel chargé d’identifier, créer et développer de nouvelles opportunités de croissance pour une entreprise. Son rôle central consiste à analyser un marché, prospecter de nouveaux clients ou partenaires, et mettre en place des stratégies commerciales pour accroître le chiffre d’affaires. Le métier de business developer ne se limite pas à la vente : il englobe la veille concurrentielle, la négociation de contrats, la gestion de partenariats stratégiques et la collaboration avec les équipes marketing ou produit pour adapter l’offre aux besoins du marché.
La fiche métier du business developer met en avant des missions variées : détecter des leads qualifiés, construire un portefeuille client, développer des relations à long terme et transformer des opportunités en résultats concrets. Ce poste requiert sens du relationnel, esprit d’analyse, force de proposition et capacité à convaincre. Véritable moteur de croissance, le business developer joue un rôle clé dans la conquête de nouveaux marchés et l’expansion durable d’une entreprise.
Business developer : chercheur de nouvelles opportunités
Plus qu’un simple acteur commercial, le business developer se distingue par sa capacité à anticiper les tendances et à transformer un marché en terrain d’opportunités. Là où d’autres se concentrent sur la gestion d’un portefeuille existant, il adopte une vision prospective : observer les évolutions sectorielles, analyser la concurrence, identifier les innovations porteuses. Sa valeur ajoutée réside dans sa faculté à relier ces signaux faibles à la stratégie globale de l’entreprise et à ouvrir des pistes de croissance inédites. En ce sens, il agit comme un catalyseur d’idées nouvelles, reliant l’intuition entrepreneuriale à une exécution concrète et mesurable.
Comment se déroule le cycle de vente d'un business developer ?
Le cycle de vente d’un business developer suit plusieurs étapes clés visant à transformer un prospect en client. Tout commence par la prospection, qui consiste à identifier et qualifier de nouvelles opportunités. Vient ensuite la prise de contact et la découverte des besoins du prospect afin de proposer une solution adaptée. Le business developer passe alors à la négociation, en mettant en avant la valeur de l’offre et en répondant aux objections. L’étape suivante est la conclusion de la vente, marquée par la signature du contrat. Enfin, le cycle se termine par le suivi et la fidélisation, essentiels pour maintenir la relation et générer de nouvelles opportunités.
Quelles sont les missions d'un business developer ?
La mission principale du business developer consiste à établir la stratégie commerciale de l’entreprise dans le but de faire croître et développer l’activité de l’entreprise. Cela se traduit par la recherche de nouveaux clients, de nouveaux partenariats, de nouveaux produits/services.
Pour y parvenir, le business developer doit :
- Mener des analyses afin de déterminer les besoins du client ;
- Développer le portefeuille des clients ;
- Trouver de nouveaux leviers de croissance ;
- Définir et développer une stratégie commerciale ;
- Faire le lien entre l’activité actuelle et la nouvelle stratégie.
Quelles sont les compétences recherchées chez un business developer ?
Pour réussir dans son métier, le business developer doit avoir des compétences et des qualités comme :
- La maîtrise des méthodes de prospection ;
- La maîtrise des techniques de vente ;
- Le sens de la négociation commerciale ;
- Le sens de l'écoute ;
- L’aisance relationnelle ;
- L’esprit d’analyse ;
- Une bonne connaissance du marché ;
- La maîtrise de l’anglais ou d’une autre langue étrangère.
Quels sont les avantages d'être business developer ?
Avantages d’être business developer
- Métier dynamique, au cœur de la stratégie de croissance des entreprises.
- Opportunités variées : prospection, négociation, partenariats, développement international.
- Forte employabilité dans tous les secteurs (tech, industrie, services, start-up, grands groupes).
- Rémunération attractive avec une partie variable liée aux résultats.
- Développement rapide de compétences clés : vente, analyse de marché, stratégie, communication.
Inconvénients du métier
- Pression importante sur les résultats et les objectifs commerciaux.
- Déplacements fréquents et horaires parfois irréguliers.
- Nécessité d’une grande résilience face aux refus et à la concurrence.
- Métier exigeant, qui peut générer du stress.
Comment devenir business developer ?
Pour atteindre les objectifs relatifs au métier de business developer, il est recommandé de se former dans une école de commerce afin d'obtenir un diplôme de niveau bac+3/4/5. emlyon business school propose le Global BBA.
Ce bachelor prépare les étudiants aux grands enjeux, actuels et futurs, du commerce mondial. Durant les quatre années du Global BBA, ils acquièrent des savoir-faire techniques et des connaissances approfondies à travers des cours académiques en anglais et/ou en français.
Le parcours est aussi ponctué de stages auprès des nombreux partenaires internationaux de l’école, ainsi que d’expérimentations individuelles et collectives.
Le BBA forme des étudiants capables de s'ajuster aux nouveaux paradigmes, telles que la digitalisation, l'intelligence artificielle, et autres, qui redéfinissent l'économie mondiale.
Le Global BBA sanctionne un diplôme d'études supérieures en management international, visé Bac+4 et conférant le Grade de Licence contrôlé par l’État. La formation en alternance permet également aux étudiants de gagner une expérience professionnelle significative et de mettre en pratique leurs compétences dans un environnement réel.
Pour les étudiants titulaires d'un Bac +3, l’école propose des Master of Science permettant d'accéder à des postes de business developer
Le MSc in Global Sales Excellence est un programme qui aborde de manière exhaustive la transformation des ventes au sein d'une entreprise, en mettant particulièrement l'accent sur la gestion, le leadership et la gouvernance, ainsi que sur l'engagement et l'acquisition des client. Cette formation en 18 mois vous permettra de maitriser tous les aspects des fonctions commerciales pour atteindre des postes très hauts placés en management des ventes.
Le MSc in International Marketing & Business Development est un programme plus généraliste en 18 mois pour développer une double expertise en marketing et en développement commercial. Cette formation vous permettra de travailler partout dans le monde grâce à une maîtrise approfondie du marketing management et des ventes, qui sont essentiels pour une compréhension des clients et de leurs besoins, permettant ainsi de développer des stratégies efficaces et orientées client. Basé sur des cas concrets, les expériences internationales et les solides liens avec l'industrie, ce programme prépare ses étudiants à des rôles stratégiques en développement commercial et en marketing sur divers marchés mondiaux.
Le Mastère Spécialisé Stratégie & Développement d’Affaires Internationales, proposé par emlyon business school et CentraleSupélec Paris-Saclay, est un programme de 13 mois conçu pour former des ingénieurs d’affaires internationales expérimentés. Ce Mastère Spécialisé repose sur l’expertise de deux grandes écoles complémentaires :
- emlyon business school, reconnue pour son savoir-faire en management,
- CentraleSupélec, réputée pour ses connaissances en environnement stratégique dans des secteurs à forte valeur ajoutée technologique.
Le Mastère Spécialisé Entrepreneuriat & Management de l’Innovation - Parcours alternance vous permet de capitaliser sur 2 expertises clés qui sont l'Entrepreneuriat et l'Innovation. Ce programme vous permettra de comprendre les enjeux, d’agir de manière agile et de créer des opportunités business. Il s’adresse aux personnes ayant un projet entrepreneurial ou la volonté de devenir des innovateurs qui, au-delà-de la technique pure, seront capables de manager un projet de développement pour lancer ou reprendre une entreprise, ou piloter ou conseiller les entreprises dans une démarche d’innovation.
Quelle rémunération et évolution de carrière pour un business developer ?
Le salaire d’un business developer dépend de plusieurs facteurs : l’expérience, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et la localisation géographique. Ce poste stratégique, centré sur la prospection et le développement commercial, offre souvent une rémunération composée d’un fixe et d’une part variable liée aux performances.
Salaire moyen d’un Business Developer
- Profil junior (0 à 2 ans d’expérience) : entre 28 000 € et 35 000 € bruts annuels, avec une part variable pouvant représenter 10 à 20 % du salaire.
- Profil confirmé (3 à 5 ans d’expérience) : de 38 000 € à 50 000 € bruts annuels, avec un variable plus significatif.
- Profil senior (plus de 5 ans d’expérience) : entre 50 000 € et 70 000 € bruts annuels, voire davantage dans les secteurs très compétitifs (tech, SaaS, finance).
Facteurs influençant le salaire du business developer
- Secteur : les business developers dans la tech et le digital sont souvent mieux rémunérés.
- Région : Paris et les grandes métropoles offrent des salaires plus élevés qu’en province.
- Part variable : la performance commerciale peut fortement augmenter la rémunération totale.
Evolution de carrière et perspectives d'un Business Developer
Le métier de business developer offre une forte évolution :
- Vers des postes de Key Account Manager, Sales Manager ou Head of Sales.
- Accès à des responsabilités plus stratégiques avec une rémunération pouvant dépasser 80 000 € bruts/an dans certaines grandes entreprises.
Après quelques années en poste, un business developer bénéficie du statut de senior. Il peut alors devenir business developer manager, puis directeur ou directrice business développement. Selon ses objectifs de carrière, le business developer peut aussi viser le poste de directeur ou directrice marketing, directeur ou directrice commercial, ou directeur ou directrice général. Devenir business developer permet ainsi d’accéder à des postes de haut niveau dans les domaines du commerce et du développement commercial. La formation continue et les compétences en développement digital sont des atouts majeurs pour une carrière réussie.
emlyon business school
emlyon business school, créé en 1872 par la CCI de Lyon, est l'une des plus anciennes écoles de commerce. Aujourd'hui, emlyon business school compte quatre campus sur deux continents (Lyon, Paris, Shanghai, Mumbai). La qualité de l’enseignement et des encadrements repose sur les normes régissant la triple accréditation internationale : AACSB, EQUIS et AMBA. À ce titre, l’école jouit d’une reconnaissance internationale et d’un vaste réseau composé de près de 222 partenaires à travers le monde. La formation en alternance chez emlyon permet également d'assurer une insertion professionnelle rapide et de qualité. Le programme inclut des modules sur le développement commercial, le marketing opérationnel et la gestion de projets, formant des business developers prêts à relever les défis du marché global.
FAQ
Les business developers sont recherchés par des entreprises de tous secteurs : startups, sociétés tech, immobilier, industrie ou services. Ils peuvent intégrer un CDI au sein d’un pôle commercial, parfois en collaboration avec un directeur commercial ou un key account manager. Les grands groupes, les PME et les structures en France recrutent régulièrement. Les cabinets de conseil et les acteurs de la production digitale ou industrielle recherchent également des profils capables de détecter de nouveaux marchés, négocier et conclure des contrats.
Le candidat idéal possède un esprit entrepreneurial, une bonne communication et maîtrise les outils digitaux et logiciels de CRM pour suivre les contacts et poursuivre des opportunités. Le profil peut être junior avec en poche un Bac+5 ou confirmé (executive, directeur général). Il doit savoir intégrer des équipes internes et externes, construire un business plan, travailler en équipe et adapter sa stratégie à chaque zone ou marché. Un business developer efficace évolue constamment, maîtrise le marketing digital, et sait voir des opportunités porteurs pour l’entreprise.